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丰信-董金锋:“bet36体育投注+”晋升小农户莳植休会

 

山东丰信bet36体育网址效劳连锁无限公司总司理 董金锋:

  各人好,我是丰信bet36体育网址的董金锋。我明天想和各人分享丰信的做法,供各人参考。标题是《用科技和翻新助力bet36体育网址出产》,丰信誉十年的时光,始终在摸索究竟怎样在中国市场开展。大国小农是客观存在的,怎样把科技和翻新利用到bet36体育网址出产傍边去,是我要分享的内容。

  十年前,我是做农药厂的,在批发店发明一个成绩,农夫是没有才能去辨别农药化肥的好坏。我做了十年农药厂良多药也分不清。农夫想买最合适的,然而买到的每每是农资店最赢利的种类,由于对农资贩卖而言这是准确的抉择。

  以是,农户想买的和农资商卖给他的是抵触的。

  我是乡村出生,自身就是农夫。辅助农户筛选合适他本人的农资产物,会不会也是一个不错的买卖?因此丰信在十年前开端了,事先看到农夫没有才能抉择产物这个商机后,咱们便构造专业职员帮他们做挑选。

  进程傍边发明,纯真的选药、选肥不克不及处理农夫种地中碰到的成绩。各人都认为种地是很简略的活,然而想把地种好倒是无比专业、十分科学、十分系统也长短常庞杂的事件。每每让农夫本人种很难种出好的农产物,即便种出好的农产物也很难有好的收入。

  站在农户的态度上辅助农户种好地,哪些事件他们做不了咱们来帮他们做,这是咱们十年来保持的主线。

  bet36体育网址效劳行业在三四年前开端受各人的存眷,由于中国特别的乡村情形,想赢利仍是很辛劳、很难的。十年来咱们始终在想措施,在情怀和贸易之间寻觅一种可连续的贸易形式。真正能够辅助农户把地种的更好是这所有的大条件。

  可连续开展的方法一个是科技,一个是翻新,一个是保持的力气。

  咱们起首以技巧效劳作为切入点,一直经由过程种种资本集成技巧,在技巧上给农户供给辅助。然后是应用信息技巧,因为中国疏散的bet36体育网址情形,假如咱们不借用信息技巧手腕,本钱HOLD不住,也就没有措施处理现实的成绩。

  对于贸易形式的翻新而言,良多外来资本要外乡化运作支撑,而不克不及光靠咱们本人。最后就是保持,咱们本人做的十年,咱们刚刚把产物买通,企业做上去仍是须要一点耐烦。

  详细做法和各人分享一下。农户能够注册成为会员或许参加配合社,APP会婚配效劳职员与用户一对一对接。刚上线的智能决议系统,会依据用户的莳植教训、种地需要和汗青来治理情形,联合会集的技巧、数据在一秒钟内给出一个特性化全程莳植治理方案。这个计划就是咱们为农户所供给的效劳。

  农户在购置效劳之后,只要要依照手机的提醒停止操纵。线下的效劳职员也会到地里察看,农户照相田间图片上传后,能够收到依据智能推送的领导,线上专家依据农户或许效劳职员提的成绩也会停止技巧指点。这个领导和个别的领导差别,是基于各个地块的详细成绩做出答复。

  咱们的效劳是全程技巧托管,从种到收全进程供给莳植治理方案和实行、落地,再到莳植播种之后对全程计划做总结、优化。

  农户须要农资怎样办呢?咱们会集天下的供货商信息,会合采购、会合配送,这方面咱们能够经由过程采购辅助农户处理。

  假如农户须要农机功课怎样办呢?咱们能够经由过程当地的职员能够对接外地功课队、对接外地的农机手。

  假如农户不必智妙手机怎样办呢?均匀来看,农户应用智能机的最低比例是30%,良多地域使用微信、拼多多至少还到了30%,多的地区超了70%-80%。

  bet36体育投注对于乡村的改革远远超越了咱们的预期。固然许多农夫年纪大了不肯意用,但咱们也不逼迫用户用。因而,包含后面的信息收罗在内的专业效劳都是由效劳职员代他实现。当初咱们精准效劳的莳植户有86万,83%为小农户,汗青最久地块曾经有8年的出产数据。

  当初,咱们的用户无论是种三分地仍是三千亩都能够享用低本钱的专业效劳。把好技巧、好产物、好的贸易形式能够汇总上去,用最低本钱疾速送达咱们的用户。

  现在,咱们搭建了“天上有网、地下有人”的效劳系统。“天上有网、地下有人”有两大效劳系统,“天上有网”是一站式莳植效劳平台,四个前真个APP端分辨是丰信之家、金牌店长、超等老板、丰信专家。

  别的,“地下有人”局部依照三千亩到一万亩的耕地分别效劳区,每个效劳区有一个线下效劳职员。线下效劳职员经由过程APP,在这个地区停止效劳。咱们开辟的人工智能体系会依据这些年的教训给效劳职员供给效劳指点和详细的决议。

   

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